Friday, 23 November 2012

Les techniques de la persuasion


Voir également :
L’institut Tavistock
La fabrique du consentement
Expérience de Milgram

La question du « faire croire » - les méthodes qui font qu’une opinion produite par quelques uns est adopté par d’autres et les ressorts de ce mécanismes– , cette question est depuis toujours au cœur de la pensée occidentale.




La philosophie grecque tente de répondre à deux problèmes complémentaires :

- comment distinguer une connaissance vraie (une épistémé) de la fausse connaissance, cette opinion illusoire, superficielle que partagent la plupart des hommes (la doxa) ?

- comment faire partager son opinion ? quelles techniques psychiques (éventuellement basées sur des raisonnements fallacieux, sur l’exploitation des passions ou encore sur le besoin de conformisme) utilisent les mauvais maîtres ? comment se fait-il que l’on puisse convaincre les hommes et du vrai et du faux ?

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